Cos’è il copywriting persuasivo? Questo termine indica una particolare tecnica di scrittura che mira all’obiettivo di creare contenuti in grado di attirare l’attenzione del lettore e, nello specifico, del target a cui è indirizzato il testo, andando a persuaderlo al compimento di una determinata azione.
Contenuto della pagina
Scopri come scrivere testi convincenti per il tuo target!
Molto impiegata in ambito commerciale, sia online che offline, questa metodologia di scrittura punta a far leva sulle emozioni delle persone, rendendo attraente e indispensabile un determinato prodotto o servizio. Questo non significa forzare le vendite, raggirare o imbrogliare l’utente, bensì valorizzare al meglio i benefici di quanto offerto, presentandolo in maniera dettagliata e chiara, immedesimandosi per farlo nel pubblico al quale potrebbe interessare.
In sostanza questa tecnica di copywriting andrà a valorizzare ed evidenziare con terminologia idonea al target di riferimento, qualità e vantaggi assicurati da un dato prodotto o servizio, andando di contro a smuovere emozioni e facendo leva sui bisogni a cui lo stesso potrebbe far fronte. In questa maniera il potenziale compratore dovrebbe sviluppare un senso di apprezzamento e maturare dentro sé l’esigenza e il desiderio di entrarne in possesso.
Il conflitto tra ragione ed emozione
Da sempre la mente umana in ogni fase decisionale, vive un’esperienza conflittuale tra ragione ed emozione. Una costante che nel primo caso pone freni, mentre nel secondo rende propensi a cedere alla tentazione con maggior facilità. Proprio su questo conflitto e in particolare sul suscitare emozioni, verte il meccanismo del copywriting persuasivo.
Perché compriamo? Ci serve realmente un determinato prodotto o servizio? Perché lo reputiamo migliore rispetto a un altro?
Le recenti scoperte in campo neuroscientifico hanno messo in evidenza come, in base al prodotto o al brand che stiamo per acquistare, si attivano differenti aree nel cervello. Questo significa quindi che, caso per caso, emozione e ragione entrano in conflitto per il perseguimento di una scelta definitiva.
Ma da cosa dipendono le scelte? Esistono 16 bisogni considerati principali che possono essere sfruttati e sui quali far leva nella scrittura persuasiva. Questi sono:
- Potere
- Indipendenza
- Curiosità
- Accettazione
- Ordine
- Risparmio
- Onore
- Idealismo
- Contatto sociale
- Famiglia
- Status
- Competizione
- Cibo
- Attività fisica
- Romanticismo
- Tranquillità.
Copywriting persuasivo e conoscenza dei bisogni
Se si desidera mettere in atto un copywriting persuasivo e smuovere emozioni, diventa quindi scontato dire che la conoscenza dei bisogni reputati come principali è d’obbligo. Questo perché risultano connessi in modo diretto alle motivazioni emotive e razionali, ovvero ogni prodotto o servizio può colmare uno o più bisogni. Far leva quindi su questi ultimi rappresenta la vera chiave in quanto il lato emotivo è preponderante, la ragione infatti entra in gioco soltanto in seguito, quando si cercano motivazioni razionali a sostegno della decisione presa.
Per creare contenuti che hanno come obiettivo la vendita, la psicologia è importante in quanto può indirizzare al meglio la strategia di marketing. Questa unita alla creatività rappresenta l’arma vincente per conquistare il proprio target di riferimento.
Spesso ce lo dimentichiamo, ma le parole sono uno strumento estremamente potente. Saperle utilizzare e combinare correttamente consentirà di raggiungere l’obiettivo prefissato con risultati tangibili.
La conoscenza è indispensabile per chi desidera sfruttare il copywriting persuasivo
Se si desidera utilizzare la tecnica del copywriting persuasivo è bene tenere presente però che non bisogna mai mentire o fornire informazioni fasulle. Al contrario è indispensabile, prima di creare i contenuti testuali, approfondire la conoscenza del prodotto o del servizio di cui si andrà a parlare. Analizzare le caratteristiche, il metodo d’uso, i bisogni che può andare a colmare, i benefici nonché il target a cui è destinato. Anzi, proprio in riferimento a quest’ultimo ci si dovrebbe immedesimare nella mente di chi può essere interessato, quali possono essere le perplessità in merito, le domande che potrebbe fare e le informazioni che potrebbero convincerlo a completare l’acquisto.
In sostanza per vendere è bene far leva sulle emozioni, senza però trascurare mai:
- Onestà e trasparenza, in quanto “you can fool me only once!”
- Capacità di ascolto per interpretare quelli che sono i segnali e intraprendere la giusta via
- Semplicità, “parla come mangi” e “take it easy”!
Tieni sempre il tuo focus sul bisogno e sul beneficio che potrà assicurare il possesso di un bene o servizio, ma allo stesso tempo cerca di conquistare la fiducia di chi andrà a leggere, senza però risultare troppo prepotente o invadente.
Sei pronto a sfruttare il copywriting persuasivo all’interno dei tuoi contenuti? Hai alcune perplessità o domande, oppure cerchi suggerimenti per capire come potresti introdurre queste tecniche nei tuoi testi? Sono qui per aiutarti, non esitare a contattarmi!